【老魏聊電商】最徹底的選品思維模式升級——全面複製

之前我在線下有說到舉例其中的一種選品方法就是找到合適的對象，全面複製。除了複製之外，我又強調，複製過程中，要做到聽話、照做。

聽話不是指聽我的話，而是指聽你所複製的對象的話，照做也不是照我說的做，而是指照着你選擇的複製標的做。做到聽複製對象的話，照複製對象的做，就是最徹底的選品思維模式的大升級。

我知道這個方法表面看起來很Low，甚至很多人會表現出不屑或者不齒的態度，但對於很多賣家來說，如果真的能夠做到，這將會是一箇非常有效的快速拉昇業績和提升運營能力的方法。

爲什麼呢？

我們很多人做事的習慣是先理解再接受。也就是當你選擇去做一件事之前，你會先試着把自己放置在實際的場景裏，看自己能否看得清楚想得明白，如果能，你纔會去行動，如果你看不清事情的全貌，想不明白其來龍去脈，你可能就會猶豫，甚至停滯，這表面上看起來是很正確很理性的一種做法，但實際上效果真的好嗎？

一位家長告訴小孩不要去碰馬蜂窩碰了必被蟄，家長這麼說的原因在於家長有這方面的經驗和視野，而小孩呢？總會去嘗試，甚至會去捅馬蜂窩，捅的結果是，被蜇得鼻青臉腫，這時候，小孩纔想起家長的話，原來馬蜂窩真的不能碰呀。

上面的場景中，家長用自己的經驗講話，小孩用自己的實踐去理解家長講的話，似乎誰都沒有錯，但現實是，小孩付出了沉重的代價。

我們拋開雞湯式的所謂的“成長需要付出代價”不談，單純談以上場景中的最佳選擇，小孩聽家長的話不去碰馬蜂窩無疑是最佳的選擇。

但小孩不理解，所以按照自己的理解去做了，然後就被蟄了。

回到選品這個話題，也是同樣的。

當你選擇了一箇合適的對象，對方店鋪產品不多，對方的每個產品Review都很多，對方的Review星級很好，對方的產品售價很高，對方的產品都不太複雜，這些產品你也都可以找到合適的貨源，通過粗略的估算，你知道對方每個月可以輕鬆賺到讓你羨慕的利潤，在這種情況下，爲啥不去聽話照做呢？全面複製對方的店鋪，對方賣什麼你就選擇同類的產品，對方怎麼賣你就以同樣的方式去銷售，對方的產品是怎樣呈現的，你就去照着做，對方的關鍵詞是怎麼表達的，你也去採用......在實際中，你還需要耐得住寂寞，不受其它因素的干擾，指尖陀螺賣得火爆，就讓他們去火爆吧，你的目光就緊盯着你選擇的標的，他的店鋪的每個變動你需要關注，他的每個評價你需要去研究，他店鋪的庫存變化你需要知曉，他做了什麼樣的營銷推廣你也需要清楚，如果能做到這些，你會驚奇的發現，你已經在執行全面複製的過程中，形成了一套比較完整的運營思維模式。

但可惜的是，道理似乎都懂，懂了道理，然後，我們又沿着原路走了。

李善友在講到學習力時說：“成年人學習的目的，應該是追求更好的思維模型，而不是更多的知識。在一箇落後的思維模型裏，即使增加再多的信息量，也只是低水平的重複。”

可如何才能升級自己的思維模型呢？

如果你比我專業，你怎麼說，我怎麼做，先接受，再理解，不理解，也接受。

全面複製一箇店鋪的選品方式，其實就是讓自己的選品思維模式升級。