2020年，亞馬遜賣家要在艱難中前行

回望過去的一年，有人光芒萬丈，有人心花怒放，有人愁眉苦臉，有人傾家蕩產。

無論你經歷了什麼，那都是生活的一部分，成功亦或是失敗，日子都還將要繼續。

對於跨境賣家來說，2019年無疑是異常艱難的一年，很多賣家在年末算賬的時候，發現其實這一年並沒有賺到錢。

但是也有一部分賣家，在2019年找準了方向，押準了產品，實現了規模和利潤的雙豐收。

不管你屬於哪一類賣家，2019年，都值得我們深刻的分析和反思。

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2019真的很艱難。

這一點我想大家都有深刻的體會，看看你身邊的例子就知道。

小區旁邊的幾家餐館，居然在半年之內換了一茬，當然，都是因爲不賺錢才關門的。

所有做實體生意的朋友都在感嘆，今年生意真的難做。

就連以前讓人羨慕的門面房東都在哀嘆，門面不好往外租了。

其實原因很簡單，2019年，國內的很多行業已經完全沒有了

，已經開始進入了存量市場的博弈。

而面對國內行業的蕭條，很多人則將目標瞄準了全球性的跨境電商市場，希望能在跨境電商中找到自己新的方向。

雖然今年亞馬遜的官方數據還沒出來，但是毫無疑問，中國今年肯定又是亞馬遜第三方賣家裏增幅最大的一部分。

全球的賣家在增加，全球的市場也在增加，但是市場的增加卻遠遠沒有趕上賣家增加的幅度。

換句話說，現在很多跨境平臺出現了“僧多粥少”的局面，這是爲何跨境賣家感覺越來越難的主要原因。

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還要不要開始你的亞馬遜創業？這是我最近遇到的最多的問題。

每一次的情況雖不同，情節卻相似。

大體就是介紹一下自己的情況，然後讓我來判斷一下他可不可以開始創業做亞馬遜。

其實這種諮詢最令我心慌，彷彿我在決定一箇人的人生走向。

之前的文章（2020年做亞馬遜的幾點中肯建議），我曾對新手賣家2020年的亞馬遜征程給與了一定的建議。

如果非要我判斷你這個人適不適合現在進行亞馬遜的創業，恕我無能，真的不敢。

因爲創業是九死一生的遊戲，而我，並不知道你內心的真實想法。

今天和一箇供應商在聊一箇事情，他突然問我：你元旦節也不休息的嗎？

我苦笑：跨境人哪有什麼節日可言。

在大衆的眼裏，創業者好像是無所不能的強者。

但是在現實中，創業的人幾乎每天都要被棘手的問題所困擾。

記得去年看過的一本書《創業維艱》（英文版爲《Hard Thing about Hard Things》），作者是硅谷頂級的投資人霍洛維茨，他在書中說道：

“在我擔任CEO的8年多時間裏，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全部都是舉步維艱的時刻。”

大咖尚且如此，我們這些小嘍囉又該情何以堪。

說這些，並不是要你停止心中的創業夢想，相反，在條件允許的情況下，我鼓勵你去創業。

畢竟，人生的本質在於奮鬥，如果每天都是當一天和尚撞一天鐘，那麼人生和鹹魚還有什麼區別？

我要做的，只是把創業的實情告訴你，讓你在進入這個行當之前，能有充分的準備。

只有經過充分的準備，你的創業纔有可能會成功。

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關於產品的選擇。

產品對亞馬遜賣家有多重要？這一點在2019年已經被很多的賣家所驗證。

有些賣家興高采烈的選到了一些產品，迫不及待的發FBA進行上架，結果幾個月過去了，發過去的100個庫存還幾乎紋絲不動。

有些賣家根本不進行細緻的調研和學習，或者聽信了某些“導師”的鼓勵，就篤定的認爲，他選的產品就一定是亞馬遜平臺上熱銷的產品。

結果，結局同樣是折戟沉沙。

確實，可能這款產品是在平臺上熱銷，但那是別人的產品，別人的熱銷的產品，你卻不一定熱銷。

因爲競爭對手的很多東西，包括資金實力、測評資源、站外資源等，都是你用肉眼看不到的東西。

之前我寫過一篇文章，是關於選品的，賣家看過之後可以對自己的選品思路有一定的幫助。

但是在大環境越來越艱難的前提下，很多的類目用常規的方式，已經很難實現突破了。

以後的選品思路，一定是獨特性和品牌性的統一。

當然了，這些思路不太適合新手賣家，因爲新手賣家對基本的操作都還不甚瞭解，更不要談更深層次的東西。

但是新手總會變成老手，我希望你能提前看到這些思路，能早點進入老手的行列。

如果你看到一款產品，在分析了review和市場容量等因素之後，發現這款產品不但好賣，而且有很大的改進空間。

那麼恭喜你，在實力允許的情況下，你對產品的改良就會成爲爆品的保證。

當你有了一箇成功的爆品，將這款爆品進行垂直性的開發，將這款成功的經驗進行一箇又一箇的複製，你的創業成功率將會有質的飛躍。

這都是大的思路，也是個人認爲2020年亞馬遜選品的發展趨勢。

1688上的標品可以讓你入門，但是想要依靠1688上的產品來實現銷量的突破，以後會變得越來越難。

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無論如何，2019已經過去，2020已經向我們走來。

其實有很多話想總結，但是又頓感思路混亂不堪。

2019年是困難的一年，2020年會是更加困難的一年。

但是在未來的十年來看，2020年肯定會是最輕鬆的一年。

所以，2020年，想做什麼就大膽的去做吧，起起伏伏的纔是人生，跌跌宕宕的纔是生命。

畢竟，完整的人生，是一箇過程，而不僅僅是一箇結果。

最美好的事情，永遠發生在過程中。

最後，將日本作家坂本健一在其著作《今日店休》中的幾句話送給大家，也算自勉。

人生即繞路，

我不知道，

從哪裏開始算繞路。

因爲繞路，

所以途中耽擱，

沒有比途中耽擱更快樂的事，

也許，

繞路纔是貨真價實的人生。