跨境電商亞馬遜賣家真的有那麼慘嗎？你想多了！

網上流傳着2020年最悲慘的十大行業，外貿（跨境電商）位居榜首。

以致於很多行業外的朋友開始關心的詢問：聽說你們做跨境電商的今年很慘呀？（畫外音大概是：把你的悲慘經歷講出來，讓我樂一下吧！）

而一些打算進入跨境電商行業的準創業者們也開始擔心：聽說物流中斷，不能發貨了，我現在還要不要註冊賬號呢？

甚至跨境電商行業內也有了鄙視鏈，做獨立站的開始冷眼旁觀+冷嘲熱諷：亞馬遜平臺限制發貨了，亞馬遜賣家完蛋了！

和上面這些看法不同，我看到的更多的是偷着樂的亞馬遜賣家和樂中略帶遺憾的亞馬遜賣家。

爲什麼呢？

當前的疫情對亞馬遜賣家有影響嗎？

有。

但是，對大部分賣家來說，其實是正面影響多過負面。銷量更好了，售價更高了，滯銷的產品也賣出去了，唯獨讓人不太開心的是，有部分產品斷貨了。

有學員過來找我聊天，我說，你這麼大老遠的頂着疫情從福建殺到深圳來幹嘛呀？他回答，沒辦法呀，貨物賣爆了，我過來和物流商溝通，看能否有更快速的方式發貨。學員給我看了當日的銷售截圖，當天的銷售額是23萬美金。學員說，原本備貨幾乎可以賣半年的，按照現在的銷量，只夠賣半個月，關鍵是，價格已經一漲再漲。學員來找我當天的銷售額中，利潤高達100萬人民。學員的焦慮是，賣斷貨了該怎麼辦呢？我倒是淡定：賣斷就賣斷唄，你用一箇月的時間賺了比去年一年還多的利潤，有什麼不滿意的呢？！雖然這麼開導別人，但我自己內心裏還是不太淡定的。心想，爲啥這不是我打造的產品呢？如果是我打造的產品中出這麼一箇產品，我也不用這麼每天辛苦寫文章然後期盼着你閱讀之後打賞了呢！

但我們自己的運營團隊還真的並不差。

運營團隊的小夥伴們每天會把銷售銷售截圖和利潤統計表發給我，我能看到他們增長的軌跡，銷量和利潤都在增長。我問的最多的是，今天利潤怎麼又破新高？小夥伴的答覆是，產品A庫存不足，我提價了，所以利潤就高了啊。

於是我經常詢問的另外一箇問題就變成了：今天有斷貨嗎？沒有。很好。

我自己上課時給學員們演示講解用的店鋪，上了三款很低價格的產品，因爲是演示所用，沒有刻意的打造，也從來沒有刷過單，除了每款產品打造之初投放40天左右的站內廣告之外，平時廣告也開着，但因爲把競價降到很低，幾乎沒有什麼廣告成本。就是這樣的一箇店鋪，春節後的銷售數據是30天銷售額是3000美元，在運營策略沒有做任何變動的情況下，在我寫文章的現在，我再看了一下，最近30天的銷售金額是9000美金。爲什麼要看呢？其中一款產品昨天斷貨了。另一點是，在斷貨之前，我已經適度提價了。

也就是說，在疫情的這段時間裏，我的店鋪銷量更好，利潤更高。

你看，無論是我們自己也好，還是上文案例中的學員也好，其實並沒有因爲疫情的蔓延產生太大的不利影響，反倒是，都是開心中帶着些許遺憾。開心的是銷量很好利潤很高，遺憾的是當初爲啥不多備些貨呢？

沒辦法。人沒有前後眼。

也沒辦法。人性中總是帶着貪婪。

在微信羣裏還看到有賣家講述自己的情況。原本滯銷很久的產品，遊戲鼠標什麼的，居然賣斷貨了。賣家感嘆，沒辦法呀，大家都宅在家裏，打遊戲成了硬需求。

所以吧，有一句話叫做“如魚飲水，冷暖自知”，你不是身處其中的賣家，就別瞎揣摩賣家的難。《烏合之衆》一書中說過，處在喧囂中的人們，智商是會下降的。如果你缺少理性和客觀的分析，就妄下結論跨境電商很難，那你不過是烏合之衆中的一員而已。可關鍵的是，你的沒智商的膚淺思考只會誤導自己，而別人呢，該賺錢的還是賺錢，甚至可能賺了很多錢。

人與人之間的差距是怎麼拉大的呢？忘了哪位運動員曾經說過，一年中我最開心的一天就是聖誕節。爲什麼呢？因爲這是我可以確定的競爭對手因爲過節而沒有鍛鍊而我卻在鍛鍊的唯一一天。這是我可以和競爭對手拉開距離的唯一一天。

“危機”這個詞很有意思，拆開來就是“危險”+“機會”。

疫情蔓延，很多經濟學家預測說這將是一次前所未有的全球經濟大衰退。在疫情結束之前，我們暫時還不能判定這番言論的正確與否，但衰退也好，飛速發展也罷，每個時代都有機會存在，疫情之下也是如此。

用我經常說的一句話就是：大趨勢是我們必須接受的，小趨勢纔是我們可以有所作爲的。

所謂的“危機”，就是“危險之中也存在着機會”。關鍵的是你看到了什麼以及採取了什麼樣的行動和應對。

雪崩來臨時，沒有一片雪花能夠倖免於難；經濟下行時，誰都逃不過。

但即便在雪崩現場，我們依然很多完好無損的雪花，晶瑩剔透，棱角分明。未必綻放在雪山之巔，但即便是隨着雪崩而散落谷底，我依然要通過自己的努力，來保全自己最完美的樣子，這纔是一片倔強的雪花應有的姿態。

跨境電商行業難嗎？

難。

但通過自己的努力，我爲啥不可以成長爲銷量更好利潤更高賺了更多錢的那個賣家呢？！