推薦一些優質的海外獨立站的定位和策略

各大跨境電商平臺競爭日益激烈，規則也越來越嚴苛。跨境電商賣家希望建立和運營獨立站進行銷售的呼聲愈發強烈。越來越多的賣家開始關注到海外獨立站。獨立站對於跨境電商賣家來說就是品牌商建設具有銷售功能的官方網站，在站內，需要賣家獨立自主制定運營策略、自主進行營銷引流和運營維護、自行對接收款和發貨的網站。而在這個操作過程中是沒有平臺的約束和限制的。

現在各大平臺紅利逐漸減少，越來越多的電商賣家就會選擇建立自己的品牌獨立站，在國外銷售市場比較盛行中，就算是亞馬遜、蝦皮、eBay、Wish等這些具有強大流量號召力的電商平臺也只是佔據了40%-50%的海外電商市場份額，而平臺上市場方面不如品牌現在的發展有潛力。

而獨立站的優勢在運營中，能避免很多的約制，自主權也比較高。賣家可以通過獨立站渠道與消費者聯繫更緊密，通過產品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價空間。在打造品牌，沉澱流量中，保留已有的消費者，建立可持續發展的趨勢。並且可以掌握所有數據，方便賣家實現數據的二次開發。自主權高，沒有規則制約，可以提高商品的溢價空間。也減少了繳納第三方平臺的交易佣金。

小萬這邊爲大家補充，對於在第三方平臺的賣家大部分是更傾向於賣貨，而做獨立站的賣家則是更傾向於打造自己的品牌。所以想做海外的獨立站建造自己的品牌下可以通過這兩個:開源建站系統和SaaS建站系統搭建的電子商務網站。

那麼以Magento和Shopify爲例

Magento的獨立站的特點

• Magento的模板和功能較多可以由用戶自由切換，即使商家擁有多家網站，也能夠進行多項配置，可以大大節約時間和成本。

• 而對於安全性而言，magento擁有較強的加密防火牆，確保企業機密數據萬無一失。

• Magento也可以承受較多的SKU，並且不會影響網站的運行，不過運營成本、服務成本以及技術團隊成本相對較高，會比較適合大中型賣家使用。

• 而且沒有免費的主題和構建器，如果想要自定義設計，您需要使用第三方提供的軟件。

• Magento開源軟件不提供客戶支持或移動應用程序，需要手動安裝補丁和安全更新的過程可能還需要僱傭一名Magento的專家。

Shopify獨立站的特點

Shopify是一站式SaaS模式的電商服務平臺，界面操作相對簡單，賣家用戶可以快速適應平臺的功能並開設自己的在線商店。

• Shopify會爲所有電商賣家提供管理全渠道的營銷、售賣、支付、物流等服務。

• Shopify有專業精美的模板和功能齊全的應用，主題也更加豐富，不過，同質化比較嚴重，而且大部分都需要月付費，免費主題的功能比較少，

• Shopify因爲有自己的收款渠道，所以第三方收款渠道的支付是不能直連的，需要作跳轉，Shopify是默認使用官方提供的收款，所以申請開通較難。

小萬爲大家總結了海外獨立站的定位和策略有以下幾點:

• 1.開始建立獨立站時，要清楚的知道網站的定位和發展方向。獨立站的發展模式可能分爲兩種，一種是做流量，一種是發展品牌。

• 2.如果是做流量的獨立站，就需要通過低廉優質的產品吸引更多的人進入網站，甚至可以通過刷單等方法增加獨立站的排名。如果要想以品牌作爲獨立站的目標，那麼就需要注意到，不僅需要引流，還需要從產品設計、生產供應商以及公司運營的整條生產鏈條的搭建以及品牌形象的塑造。

• 3.做市場調研，利用大數據挖掘用戶需求，實時做出調整，並根據數據來挑選實用人羣。用新潮有趣的產品，針對年輕消費者羣體，並在消費者偏向選擇的獨立站中作爲新的消費渠道，賣家要在提供優質產品和服務的同時針對相關業務作出調整滿足消費者的需求。

• 4.選品是脫穎而出的關鍵條件，從選貨、決策、供應等多方面出發，捕捉市場對於品牌的性質和吸引力，不斷更新定期研發新品優化內部。

• 5.完善品牌，從產品營銷與銷售、服務、品牌資產這四個要素來看，賣家需要不斷完善品牌，提供更好的產品和服務來留住這些消費者羣體。

• 6.利用站外營銷爲獨立站引流，除了投放廣告流量媒體之外，利用其他小衆媒體外，還需要考慮用什麼樣的渠道方式，觸及更多的消費者。

總結下來Shopify這類SaaS建站系統比較簡單，更適合平臺賣家轉型獨立站、傳統制造型企業這兩種賣家使用。Magento這類開源建站系統比較複雜，但是非常靈活，可以實現個性化定製，適合那些已經有一定基礎或者做定製化產品的賣家使用。