亞馬遜賣家優化關鍵詞技巧：一切爲了銷量

想成爲亞馬遜賣家，有三種方式。

一是成爲亞馬遜的供應商，通過亞馬遜自營將貨物賣出。

另一種就是做自發貨賣家。這個的話就是單單藉助平臺來賣貨而已，不去使用亞馬遜的物流，產品也很大程度上受自己的控制。

另外一種就是使用FBA的賣家。後兩者就是亞馬遜上的第三方平臺賣家。

很多賣家都會對“如何在亞馬遜做好賣貨郎”發表一些看法，但在Phil Masiello，亞馬遜上的一箇skin care 產品大賣來說，這些人中其實有很多並沒有搞清楚亞馬遜平臺的規則究竟是什麼。

這篇文章中Phil Masiello會向大家介紹做FBA成功的一些因素。

一，亞馬遜不是什麼？

亞馬遜不是谷歌。

儘管在搜索方面與谷歌相似，但你要時刻記得，亞馬遜是一箇電商平臺，而谷歌是一箇搜索引擎。嚴格地說，他們完全是兩個世界的東西。

儘管如此，我們也應當在亞馬遜使用谷歌的信息，比如使用關鍵詞，詞組這些能夠很好抓住用戶行爲的信息，谷歌就是最好的藉助工具。

因爲平臺性質的原因，搜索的行爲是不會改變的，你要知道關鍵詞和亞馬遜這個平臺本身帶給我們的機會要遠多於我們自己利用起來的那些。

不幸的是，亞馬遜自己沒有關鍵詞工具。我們不得不使用谷歌的AdWords Keyword Planner 去蒐集亞馬遜上能帶來高流量的關鍵詞。

測試關鍵詞

有一些小細節能夠看出亞馬遜在向我們展示關鍵詞是多有價值。與谷歌不同，它的搜索欄裏不保存你的搜索記錄。

接下來我會用我的產品NuPeptin brand來做例子。使用AdWords Keyword Planner搜索，Anti-aging在谷歌上是一箇熱搜短語。

在搜索欄裏剛打出Anti，就會出現一串有價值的搜索詞。第一個出現的是Anti-aging，接下來出現的是Anti aging skin care kits和Anti-aging serum。

把“Anti aging”詞填寫完整之後，就會出現下列關鍵詞短語。

從AdWords Keyword Planner顯示的關鍵詞結果裏，我列出了一系列的關鍵詞列表，這樣就能把他們放在亞馬遜的搜索欄裏，對獲取客戶在搜索商品時的用詞信息有很大的幫助。

在亞馬遜上使用關鍵詞

在亞馬遜上上產品時，根據類別不同，每個類目可以用不超過250個字節來命名。這200多箇字節要精挑細選的，充分利用每一箇關鍵詞。

比如Beauty這個類別，允許的是200個字節，下面這個是我的例子：

NuPeptin Renewing Retinol Serum – Anti Aging hydrating formula to help reduce the appearance of fine lines & wrinkles while intensely nourishing skin. This Anti-aging serum works for all skin types

大家看到了沒，我在產品名字當中用到了Anti Aging這個字，並且沒加連字符號。

那拿一箇競爭對手的產品名字來給大家做一箇比較：

SkinMedica Retinol Complex 0.5, 1 Ounce

事實上，我的這個競爭者是成功的，倒不是因爲它關鍵詞的問題，而是因爲它的品牌非常強大。