亞馬遜賣家如何面對銷售低迷的2018年Q1？

亞馬遜賣家將2018年Q1戲稱爲“post-holiday selling slump”（節後大蕭條期），對這一時期的銷售都抱着消極態度——除了銷售緩慢外，還要處理一堆旺季退貨。

但事實上並非如此，只要採取適當的方法，賣家依舊可以在這黯淡期獲得豐厚的利潤：

1、利用2017年Q4獲得的利潤採購商品

所有企業老闆都懂得將獲得的資金重新投入到業務中去，對於亞馬遜賣家、沃爾瑪賣家或其他平臺零售商來說同樣如此。

如果你在2017年Q4 來臨之前準備得當，那麼絕對能收穫頗豐。不要急着把你獲得的豐厚利潤存入銀行賬戶中，用它們來支持你的採購策略，建立庫存。

聰明的賣家會告訴你，把利潤再投資到公司業務中是最好的長期投資。對於亞馬遜的賣家來說，在2018年Q1前採購產品，將有可能給你帶來很高的銷售潛力。

你需要在Q4後期瞭解最新的趨勢和消費需求，瞭解最值得購買的暢銷產品，利用Q4獲得的利潤採購一批。

此外，投資購買一箇產品研究工具，幫助你搜尋最有可能成爲暢銷品的產品是非常有必要的，它能避免你錯過具有銷售潛力的產品。

很多消費者在聖誕節收到了亞馬遜禮品卡，很多人會在2018年Q1消費掉這些禮品卡。雖然無法準確預測持有禮品卡的消費者想買些什麼，但你可以通過數據研究進行粗略的預測。

2、儘快爲2018年Q1節日銷售做準備

Q4以外的每個節假日都是賣家提振銷量的好機會。所以，你越早爲每個節日做準備，越能夠超越你的競爭對手。

以下是2018年Q1銷售潛力最大的節日列表：

（1）中國的新年(Chinese New Year  ，2018年2月16日)

（2）情人節(Valentine’s Day，2017年2月14日)

（3）聖帕特里克節(St. Patrick’s Day，愛爾蘭節日，2018年3月17日)

另外， Super Bowl Sunday（超級碗星期天，美國國家橄欖球聯盟的年度冠軍賽當天，在每年1月最後一箇或2月第一個星期天舉行）雖然從正式意義上不是一箇“節日”，但也是值得亞馬遜賣家關注的一天。2018年， Super Bowl Sunday是在2月4日，你可以關注比賽中表現出色的球隊，來了解採購哪些產品。

此外，因爲復活節（Easter）正好在2018年4月1日，是Q2的第一天，你需要在Q1就做好準備。

對於這個高度商業化的節日，你可以採購的商品包括：糖果、服裝、飾品、禮品盒、書籍、玩具等。

在節日到來之前，做好準備，將幫你在節日期間迎來銷量增加。

3、混合銷售多箇種類產品

採購多箇品類，多箇價格段的產品，不要只專注於季節性產品。因爲有些產品有很高的利潤空間，但交易率較低，而有些產品雖然利潤空間較小，但交易率高。

通過不同銷售潛力、交易率的產品，能有效減少你可能遭遇的損失（比如某一高利潤空間產品銷售不出去，你就可以通過低收益但高銷量的產品來平衡損失），確保資金流。

這一銷售技巧不僅適用於Q1，也適用於你的整體銷售。

另外，如果你缺少資金，可以採取較激進的定價策略來幫助滯銷商品的銷售。

4、採購迎合冬季主題的產品

每年的1月和2月是天氣最冷的時候，在這段時間人們需要購買保暖產品來對抗寒冷的天氣，以及各種剷雪工具。

在這段時間採購雪鏟、岩鹽(融冰用)和擋風玻璃颳雪刀絕對能幫你打開人們的錢包。雪地靴、手套、圍巾、夾克、外套等服裝類產品同樣是不錯的選擇。

除了衣服和一些冬天必需品，冬季娛樂用品也是極暢銷的一箇品類。滑雪板、雪橇以及與其它與雪上活動相關的裝備，都能給你帶來積極的銷售增長。

倘若你不能在天氣變暖之前將這些產品清空，可以留着到明年賣。當然，如果你不想被亞馬遜收取庫存費用，可以降價清倉，同時也能爲你囤積春季產品提供資金。

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