亞馬遜2018風向大變？19條現場乾貨深度解讀！賣家紛紛爆單！11大類目搶先發布……

1、亞馬遜2018年重點關注新品牌打造？爲什麼？ 

首先賣家兄弟們請記住，2018年，你不做品牌就會很難受，因爲平臺明確地說了2018年就會扶持品牌。從亞馬遜大會的現場內容和會議議程就可以看得出來，他們花了大片的時間在講品牌的扶持。而且所有亞馬遜的演講的高層，都無一例外地提到了品牌的支持。而今年的大會獎項設置也令跨境電商的大賣家有些失落，一箇身影都沒見到，這就是一箇明顯的信號，亞馬遜再推品牌、製造型企業，而作爲製造+業務負責人的康老師做主持人今天也明顯使用了外增高技術，這樣就顯得更高大一些。

2、爲什麼去年開會要大老遠地跑到杭州？今年大老遠跑到廈門？

今年的大獎裏有區域大賞，雖然標題是寫的北美、歐洲、日本，實際上看看公司就知道了，內地一名代表、廈門一名當地代表，亞馬遜有明顯的意圖是要強化挖掘內地賣家市場和產業帶資源。7大產業帶是亞馬遜必須會重兵進攻的領域。所以，既然平臺要做品牌，平臺要挖產業帶優勢供應鏈資源，賣家們你們佈局時是不是也要考慮這些趨勢了， 雖然廣東有得天獨厚的物流產業鏈和人才優勢，以及相對寬鬆的創業環境，但我們可以依託廣東的資源，開始迅速地佔領內地品牌和供應鏈產品產業資源。因爲平臺在佈局，你不佈局，就會浪費掉借勢發展的機遇。

3、爲什麼主推Etechcity、綠聯、地寶、帕託遜這幾家公司？而且是放在最首要的位置去主推？

 因爲他們是電商公司，也是品牌運營公司，符合亞馬遜所主推的品牌選擇，而帕拓遜的汪平的出場今天讓Mark有點小意外，因爲一來汪平曾是Mark的一員下屬，當時主要負責SEO、Adwords投放相關業務，在投放技術方面有着很深的造詣和理解，但平時很少說話，是一名思考型選手；二來是Mark大約4年沒見過汪平了，如今變得帥多了，而且面對鏡頭感覺很棒。

我想亞馬遜讓汪平來介紹站內的投放，目的其實非常明確了，就是在主推亞馬遜的站內付費流量和一些活動流量，Mark可以猜測，是因爲亞馬遜平臺目前需要主推各種品牌，而他們深知一箇品牌的建設是需要長期的重資金去做投放和持續的養成的，亞馬遜不可能單方面來承擔這方面的成本，未來一定會要求與賣家去平攤這部分成本。而賣家其實根本就不會重金去砸品牌，因爲現在的賣家大部分過慣了高毛利、高淨利的賣貨好日子，這個時候就需要有品牌夢想的製造商或者品牌上來出手了，因爲他們購買站內廣告、購買站外廣告都是有戰略預算的，不像中小賣家都會把這部分利潤裝到自己的口袋去，然後還在想：平臺你不搞流量來，那你收那麼多錢佣金幹什麼？ 平臺有時候也只能苦瓜着臉說：哥，運營成本就很高了，再分給做市場做流量的資金就很少了，因爲流量費都被Google、Facebook賺去了，我們也只不過是二道販子而已，根本沒賺你錢啦！所以，你們抓緊時間找品牌方、製造方來投入品牌費用，找他們合作，因爲他們懂如何打造品牌，捨得投入，也有預算。

4、亞馬遜的主推產品類目爲什麼是這些？

今天亞馬遜重點講了他們2018年的主推產品類目將是：

4.1 戶外及體育用品

4.2 家居用品、辦公及家居傢俱（請記住及 家居傢俱）

4.3 消費電子產品及小家電（請記住 及 小家電）

4.4 家裝建材（請注意這是重貨）

4.5 汽配產品（請注意這是eBay的核心類目）

4.6 服裝、鞋、箱包

爲什麼不是其他而是上面6大類？

最簡單的道理：因爲這幾類2017年在亞馬遜平臺上爆發了！

數據非常好看，增長非常迅猛，

爲什麼會增長迅猛呢？還能持續多久？

原因Mark曾經說過：

4.6.1、2016年時Mark經常跟大家說2017年美國的經濟將持續向好，因爲美國人竟然有儲蓄了，美國人買房子的人多了，還有中國富人去美國買房子的多了，因爲中國的房子太貴了。美國房地產業務持續在發展啊， 有了房子就要買傢俱、買小家電、買汽車、買各種好看的衣服，這貌似在全世界都是一樣。而且，有大量的老房子在美國人有錢後，會進行翻新整理，這裏有着大量的機會。有一箇賣家賣那個硅膠的浴缸排水塞，做爆款賺飽了錢，就是前奏，美國人家裏的浴缸質量很好，但排水塞老化壞掉了，中國賣家用個硅膠做個時尚的形狀中間放個小鐵塊，正好塞住浴缸的出水口，成本幾毛錢，賣19.9美金，一箇月出十幾萬個，爽歪歪啊！這樣的家裝翻修小件需求將會大規模爆發。

4.6.2、特朗普最近推出的稅改法案，企業所得稅和個人所得稅不同程度的降低，將爲美國經濟帶來巨大的流動性增量，說到底就是老百姓的口袋裏的錢會變多，變多了就要買更多的東西，就要去消費更有品味、品質、品牌的產品，這個時機點，亞馬遜抓住機會去推，肯定會有更好的收穫。

4.6.3、2018年的美國市場一定是一箇蓬勃發展的市場，雖然競爭加劇，但競爭的主戰場已經變化到了品牌和優質產品的競爭，不是低端產品的競爭了。

另外，大家也許在今天的大會上聽到了亞馬遜介紹了亞馬遜的願景：亞馬遜人砥礪創新顛覆傳統，爲人類創造美好新世界！這是Mark看到的亞馬遜更新了他們的願景，要打造一箇美好生活新世界。所以，給人類帶來健康的戶外運動產品，他們要主推；所以，給人類帶來舒適生活休憩環境的優質居家的產品，他們要主推；所以，給人類帶來美好出行和汽配類產品和美化人類本身的服裝類產品他們要主推。

5、主推品牌，是亞馬遜平臺規則尷尬的最好體現？控制買家資料不共享與推動賣家獲得品牌粉絲的矛盾！

今天的大會上亞馬遜全球副總裁Eric講到亞馬遜平臺將以最大的力量和誠意幫助賣家掌握自己的品牌、掌握自己的設計、掌握自己的服務。而亞馬遜中國副總裁Cindy講到品牌方掌握自己的粉絲！雖然這只是他們倆在將爲什麼要推品牌時講到的一點點信息，但Mark敏銳地捕捉到了，大家都知道以前亞馬遜是不隱藏買家郵箱的，但現在大家很難獲得買家真實聯繫方式，亞馬遜一方面是爲了將消費者沉澱在自己的平臺上，一方面是爲了防止買家賣家們發生直接聯繫從而進行一些違背平臺原則的行爲。但如果是做品牌，而不開放給品牌方他們的客戶的信息，是非常難去做大規模的品牌二次影響的，做品牌是一箇線上線下、購物前購物中購物後全方位溝通場景，如今Cindy說可以讓賣家們構建自己的品牌粉絲羣體，不知道這裏面是否有更深刻的品牌運營思考。

6、人工智能、大數據技術將在未來更多應用於亞馬遜平臺。

最爲重要的是，亞馬遜有自己的雲服務，他們已經是世界上最強大的AI人工智能、雲服務、大數據處理的高科技公司。他們已經掌握了語音家庭只能產品的入口，以此來獲得巨大的流量。未來的亞馬遜，會使用語音識別、人臉識別系統等人工智能進行購物訂單指令，那麼亞馬遜運營的小夥伴們要注意了，你以前的那些技巧，還能用得上麼？未來亞馬遜的推薦算法將會有N次升級。這些都會給予人工智能和大數據的演進。這也是爲什麼亞馬遜要主推品牌的原因！以前亞馬遜供應鏈很弱，爲了吸引大量賣家帶來大量的貨源，大力推廣，但後來發現貨源質量參差不齊，然後使用人工智能大數據的方式進行算法推薦，用消費者的消費數據來推動產品推薦，但大量的賣家掌握了這些規則後，並沒有讓產品質量變得更好，所以，現在亞馬遜要求品牌、要求製造商， 本質上是對產品質量的要求，也是對買家獲得更好購物體驗的要求。不然就無法獲得美好生活新世界了。

7、亞馬遜正在推動大量的新生代品牌成長，致力於打造一箇成就世界級品牌的超級平臺。這是這一帶跨境電商品牌崛起的機會。關鍵是亞馬遜如今也和阿里馬雲有了共同的夢想，都是要給中小企業機會。要和中小企業共同打造美好新世界。

8、DayOne爲什麼由一箇顏色變成了兩個顏色？ 

 以前亞馬遜講DayOne更多的意思是指不要忘記初心，在亞馬遜成立的第一天，是爲了什麼？另外一層意思是亞馬遜永遠都在創業的第一天，要謹記不可一刻放鬆，得努力工作；後來的意思還多了一層，爲了讓Prime會員享受到1天就送達的極致服務體驗。而今天亞馬遜提出了美好生活新世界，同時亞馬遜如今在建立一箇超級平臺，超級入口，同時又把DayOne這個詞用不同的顏色表達，是不是要傳遞亞馬遜未來會在爲人類創造美好的日常生活，同時也要做這個世界上No.1的平臺的釋義呢？

如果是，那麼亞馬遜的員工們，你們可以在這裏終身工作了，這將是一箇超級值得期待和長期服務的平臺，而賣家們也值得長期和這個平臺一起去合作。

9、亞馬遜將提供越來越多的人工智能產品，去提升買家生活品質，賣家們，要注意了哦， 你的產品也需要持續升級了。

跟隨平臺節奏，才能走得更遠。Eric在零星的片段提到了Machine Learning，也就是機器學習， 實際上，亞馬遜在機器學習人工智能領域早就是世界翹楚了。你的產品有人工智能麼？

10、2018年亞馬遜職業經理人團隊在平臺戰略和銷售任務壓力衝突下留給賣家們的寶貴機會？有時候理想與現實擺在一起的時候，總要先選擇現實的！亞馬遜的團隊也擺脫不了這個宿命。

Mark在昨天的文章中有提及，環金科技剛融了5000萬！亞馬遜的職業經理人團隊一方面要執行亞馬遜整體的戰略，推動品牌和智造+ ，今年還多了一箇任務要構建生態圈，在如此繁重的工作中，還有一項重要的指標那就是：業績！即平臺GMV以及業績增長。其實幾個平臺都是在忙活這些事，一圈下來，發現業績增長不那麼明顯，這就需要去平衡關係了， 如今能夠創造平臺業績的主力軍就是賣家羣體，而如今被平臺定義爲貿易商，請記住，平臺如今把賣家們定義爲貿易商了！

爲了平衡這些關係， 亞馬遜平臺發出了：與中小企業一起成長的口號！會爲賣家羣體持續低給與資源支持。 而這個時間段，留給大賣家的，也許就窗口期就是10個月的時間，從現在到明年9月份。賣家兄弟姐妹們，你們現在需要做的是，利用你們的運營的專業能力，迅速與上游廠商品牌商綁定關係，切入亞馬遜平臺的需求，迅速佔領核心資源，否則，2019年將更難。

今年黑五的資源傾斜給大賣家就是這個原因，聖誕季照樣不會有例外，凡是上活動的，流量會十分充足。而物流商，也一樣，你們需要迅速地和幾家大電商形成綁定的戰略關係，因爲未來大賣家將會持續增長，而且在資本槓桿入場的狀況下量會進一步放大。

11、亞馬遜如今開始佈局下一代貿易鏈。

下一代貿易鏈在Mark看來就是升級傳統貿易的機會。未來跨境電商依然會持續高速增長，新技術新應用層出不窮，我等跨境電商從業者，需要不斷學習不斷努力，跟上節奏。

12、亞馬遜一改賣家運營粗線條的作風，一口氣成立跨境電商運營多重團隊。

有項目專屬上線團隊，實施一對一上線服務，後期團隊打造的相關培訓服務，上線運營輔導。這是相關與上線前期的支持；同時還有招商團隊的一年輔導跟蹤期；過完這頭一年，還有老賣家服務團隊；另外還有一支大客戶服務團隊。全方位的服務體系。

13、賦能貿易商，將給與以下3條支持：

一、2018由賬戶經理向賣家提供平臺運營數據，支持賣家更好地提升銷售。

二、給與賣家品類運營數據，支持賣家提升選品效率。

三、積極推動大賣家、製造商對接會，幫助賣家與製造商強化合作。

作爲賣家，真的需要去理解亞馬遜背後的目的。用Mark的話來說，製造商、品牌商根本就沒時間沒工夫去做電商運營，因爲Mark曾經是創維集團的電商創始團隊負責人，我們曾經經歷過自己運營，然後又將運營完全交給第三方的過程，今天的大會中國電商代運營領域最強的企業之一的北聯偉業創始人孟凡興兄弟也在現場，加上之前寶尊的人、新七天左英傑、飛魚電商蔡鐵強這些代運營的電商領軍企業都在研究跨境電商，他們都是在當時大型企業無法自行運作電商的情況下成長起來的，未來，我們現在的跨境電商要麼快速成立自己的品牌站點，要麼成就自己的品牌，如Anker、傲基、澤寶、際客、中新雲這樣的企業，要麼就專注品牌代運營，這樣纔有機會勝出。

14、亞馬遜講重兵支持中國具有供應鏈優勢的戰略採購供應商，瞄準戰略Order和企業用戶、機構用戶Order，構建起全新的B2B業務。

15、賦能品牌商：1，支持在亞馬遜平臺進行品牌註冊的企業。2，對品牌註冊的賬號進行品牌保護。3、品牌方後臺將有6大品牌工具支持賣家進行品牌推廣，如站內、紅人等等資源。這些的前提是你作爲一箇賣傢俱有商標註冊資質。鷹熊匯雙十二推出商標團隊優惠搶購活動，以最優的價格和服務給到行業小夥伴。掃碼即可報名。

16、亞馬遜已經深刻意識到B2B生意的重要性，如果不做，等於浪費了B2B資源，對平臺擴大銷售規模將是資源浪費。同時， 中國供應鏈資源全球領先，中國國家力量主推B2B業務，作爲一箇外資企業在中國進行各種業務，無法迴避要去跟着國家政策方向推動。另外，B2B貿易纔是世界商業的核心，大量的B2B貿易實際上已經在亞馬遜平臺聚集，很多時候，亞馬遜只是一些B2B企業測試產品和獲取B2B訂單的一箇工具而已，在這種情況下，亞馬遜必須把B2B業務發展起來。

17、亞馬遜將持續使用技術手段，簡化新賣家上線身份認證流程，對於已經上線的賣家給與物流、營銷、流量方面全方位的幫助。

18、亞馬遜深刻體會到了新賣家特別是工廠型、品牌型賣家所遇到的痛點，主要有以下4點：

一、難以獲得高質量產品可供選品的供應鏈。

二、人才難求。爲此亞馬遜將在2018年建立跨境人才教育中心，開設線上賣家大學、直播課程，同時大力退工線下教育，發展公開課，官方講壇，小型培訓班。

三、運營知識匱乏。 亞馬遜講啓動輔導項目，幫助新賣家成長，並幫助傳統企業完成新零售轉型。

四、亞馬遜不僅將市場瞄準深圳、廣州、浙江，還將深入到廈門、內陸其他城市，提供更加深入的服務。

19、品牌將獲得額外的流量的支持！亞馬遜北美品牌負責人John表示，要推動中國賣家的品牌成爲世界級的品牌；一不小心也說到了大量的流量將會流向品牌的ASIN，這是個強烈的信號啊！ 另外，他還提到了，每一箇品牌都需要講好自己的品牌故事。 你不要只是一箇商標。哈哈

總結下來，Mark今年參加亞馬遜的賣家大會，有很多明顯的不一樣的感受！變化太大！

1、亞馬遜團隊工作更加細膩了，從會場的佈置細節就看的清清楚楚，難道是因爲中國的老闆換成了女老闆的原因麼？亞太副總裁是女老闆、全球開店中國負責人也是女老闆，負責市場的副總裁也是女老闆，三個女人一臺戲，2018年，亞馬遜的這臺好戲已經拉開序幕，非常壯觀，也非常有看點，值得期待。

2、亞馬遜捨近求遠地在廈門開賣家大會，背後佈局產業帶的思維表現鮮明。

3、亞馬遜目前在中國已經在調整戰略戰術方向，不僅僅是供應鏈挖掘那麼簡單了，他們在中國正在試驗基於大數據人工智能的生態圈的建設。

亞馬遜變化用一句話來概括：配得起改變世界的野心！

昨晚，賣家們有各種聚會，Mark也參加了其中之一，賣家們紛紛表示：小而美未來就會變成小而沒！意思就是不能做小而美，一定要做專而美，專就會形成門檻。小隻能在不久的將來變沒。今天的亞馬遜的戰略也印證了這點，賣家再不做品牌和品質，未來是不會得到平臺的支持的。

另外，澳大利亞站終於正式上線了！澳大利亞的業務經理也來到了現場！他表示澳洲的FBA會很快就要提供服務了，物流目前還是隻能直髮貨！

昨天賣家們開始出單啦！想要做亞馬遜澳大利亞站，以下這20點你必須知道：

1、澳大利亞站目前全部是邀請制，

目前開放的類目主要是以下11大類目：

1、Electronics，

2、Office,

3、Kitchen ,

4、Home,

5、Baby,

6、Beauty，

7、Camera,

8、PC,

9、Toys,

10、Sports,

11、Health and personal care2、暫時還沒有FBA，所以得直髮貨，目前國內的公司有云途物流，九方物流，國一秒物流，而澳大利亞本土的公司有速瑪物流，速瑪物流植根澳大利亞近20年，實力強勁，大部分國內攬貨的公司都是速瑪物流在中國的代理，各位賣家可以通過下面的鏈接，或者直接掃碼註冊速瑪物流賬號，與速瑪物流取得直接聯繫。

3、目前支持澳大利亞站收款的有P卡，馬上就有連連支付、PingPong、WorldFirst。

4、澳大利亞目前電商稅是處在模糊地帶，2018年7月份就開徵GST，稅率10%。

5、澳大利亞站的listing可以直接從美國站搬家過來。

6、澳大利亞註冊商標，時間爲8-10個月。

未來以來，打開2018年亞馬遜的大門吧！

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