關於價格調整：只有有利潤有銷量，價格可以持續不動

有同學詢問：產品上架半個月，以有$0.6美元利潤的價格在賣，當前產品售價是同行賣家中偏低的，當前來看，銷量還不太穩定，廣告只開了自動廣告，每天預算$20，CPC點擊價格是$0.65。這位同學關切：1、當前銷量不穩定，銷量時高時低，BSR排名雖然整體呈上升趨勢，但也時有波動，當前要不要調整價格？2、廣告轉化不穩定，有時30次點擊，出1單，有時出5單，預算一天$20，CPC0.65，一天能點30次左右，有時能跑一天，有時當地下午2、3點被點完。否定了兩個關鍵詞，其他跑出來的基本都是相關的。現在不知道廣告要怎麼調整，需不需要調手動，或預算競價做調整。

關於這位同學遇到的問題，我的建議是，在價格上，只要“庫存數量夠，有利潤，就不調價。”

原因很簡單，新品上架剛剛半個月，能夠相對穩定的出單，已經比同行賣家優秀很多了，哪個產品的打造不需要時間積累？我們經常說，“三代才能培養一箇貴族”，我上課時也經常提醒一句話，“給它時間，等它成長”，說的都是時間的價值。但很多賣家在打造產品的過程中，不出單時焦慮於出單問題，而出了訂單，就急急忙忙的漲價，一漲價，真的不出單了。爲什麼呢？因爲缺少運營的大局觀。如果是微利出單，她們會覺得當前的利潤太薄，所以想漲價賺更多的錢，如果還是虧損出單，虧損逆人性，他們就更掙扎了。雖然這種情況下的心態我理解，但我也必須提醒的是，如何破局，如果逆襲，如何突圍，這真的不是靠一點點的優勢就可以成就的。出幾個訂單不行，得有足夠的訂單基數，得有持續一段時間的高於同行的轉化率，你的Listing權重纔可能變得比同行好，你的Listing纔可能進入一箇更高的流量池，你才能實現這條Listing的階層突破，否則，只能苦哈哈的守着幾個微不足道的訂單，死也死不了，活也活不好。

關於廣告，我也和他談了我的看法：幾乎沒有那個低價產品靠廣告能夠跑到划算的，廣告的目的是引流，廣告預算是投入，訂單要看總的訂單，不要固守着廣告這一塊。

很多賣家一開始就期望讓廣告能夠帶來利潤，何談容易？這是缺少對商業常識的理解。你簡單看一下，當前身邊的行業，有多少是可以靠廣告帶來盈利的？少之又少。

對於亞馬遜賣家來說，想靠廣告帶來利潤（尤其是你的產品單價還低），幾乎是死路一條。

那廣告的作用是什麼呢？導入流量，在流量基數相對多的基礎上，爲Listing總訂單數量的增長做鋪墊，只有總訂單數量增多了，BSR 排名上升了，Listing才能形成良性變好，只有獲得更多的自然流量，一條Listing纔有了源頭活水。

很多人誤解廣告，期望廣告可以產生利潤，其實還是缺少運營的大局觀所致。只見樹木不見森林，只看到一箇點卻疏忽了這個“點”只是運營這個“體”中微不足道的一箇要素而已。

而怎樣才能培養運營的大局觀呢？

第一、你需要大量的學習。比如我經常提醒孵化營的學員，每一節課，聽三遍以上，但其實我也知道，只是聽三遍是不夠的，要想真正掌握一門技能，你需要有“熟讀百遍”的堅持，才能達到“其義自現”的結果。可這個太難了。總有人問，“有沒有簡單一點的方法？”據說，這種人，一輩子都在問這句話，一輩子都處在碌碌無爲中。

第二、大量的行動。打造一款產品是不夠的，你需要經過多款產品的打造和歷練，並且在打造的過程中，觀察過N多箇競爭對手，瞭解熟悉他們的一舉一動，並且，能夠對這些細節有體察有感悟，基於如此這些大量的細節和行動所培養出來的體感，你在行動中，纔會更有力量。很多新手的問題歸結起來其實是，“怎樣在打造第一款產品時就讓自己成爲老手熟手？”這個問題真的荒謬。這就好比“如何讓一箇第一次開車的人成爲和會漂移的賽車手一樣熟練？”第二個問題我們都知道荒謬，卻很少意識到自己提出的第一問題是多麼的幼稚荒謬。所以，要想熟練的操作運營上的事情，把握好運營的節奏，無他，多練習，大量的行動是關鍵。

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